ИКЕА ќе инвестира 1,2 милијарди евра во понатамошни намалувања на цените низ цела Европа, обидувајќи се да ја зголеми побарувачката во време кога високите трошоци за домување и живот продолжуваат да ги ограничуваат трошоците на домаќинствата.
Овој потег доаѓа по две последователни години на намалување на приходите за шведскиот синџир за мебел и покажува како дури и најголемите трговци на мало во Европа мора да се прилагодат на клиентите кои сè повеќе избираат на што да ги трошат своите пари.
Најголемиот франшизер на ИКЕА, Ingka Group, истакнува дека цените остануваат еден од клучните фактори при донесување одлука за купување, особено кај помладите клиенти, луѓето што живеат во помали станови и домаќинствата што делат простор за живеење.
Затоа компанијата става поголем акцент на прифатливи производи за складирање, организација на домот и секојдневна употреба.
Намалувањето на цената нема да биде исто на сите пазари или за сите производи. Меѓу примерите што ги наведува компанијата се популарната фотелја Poäng во Германија и системот за полици Kallax во Обединетото Кралство.
Други франшизери на ИКЕА се приклучија кон намалувањето на цените, меѓу другите на пазарите во Турција, Грција и балтичките земји, но не објавија информации за Хрватска.
Пониските цени бараат пониски трошоци
ИКЕА не смета само на намалување на сопствените маржи. Интер ИКЕА, сопственик на брендот и глобалниот концепт, се обидува да ги намали трошоците преку редизајн на производи, автоматизација на производството и логистиката и поедноставно пакување.
На пример, со системот за гардероба Пакс, промените во пакувањето ги намалија трошоците за пакување за околу 70 проценти. Во исто време, компанијата ја зголемува употребата на обновливи извори на енергија и се обидува дополнително да го поедностави производствениот синџир.
Ваквата стратегија е особено важна поради големината на европскиот синџир на снабдување на ИКЕА. Голем дел од производите и материјалите доаѓаат од Европа, а Полска, Италија, Литванија и Германија се меѓу најважните пазари на добавувачи.
Притисокот врз цените трае веќе долго време. Во деловната 2025 година, ИКЕА оствари вкупна малопродажба од 44,6 милијарди евра. Групацијата „Ингка“, која управува со повеќето продавници на ИКЕА, оствари приход од 41,5 милијарди евра, 0,9 проценти помалку од претходната година, што одговара на пад од приближно 380 милиони евра.
Во исто време, бројот на продадени производи се зголеми за 1,6 проценти, што покажува дека пониските цени привлекоа повеќе клиенти, но во исто време ја притиснаа вредноста на приходот.
ИКЕА се приближува до клиентите
Промената во стратегијата не е само за цените. Компанијата продолжува да го напушта моделот според кој клиентот мора нужно да оди во големи продавници на периферијата на градовите.
Во текот на 2026 година, седум помали локации на ИКЕА беа отворени во европските градови, а компанијата продолжува да инвестира во градски продавници, места за подигнување и поврзување на физичката и онлајн продажбата.
Овој потег одразува поширока промена во европската малопродажба. По неколку години силна инфлација, клиентите не престанаа да трошат, но станаа почувствителни на цените и поподготвени да споредуваат понуди. За трговците на мало како ИКЕА, ова значи дека повеќе не е можно да се изгради раст само со зголемување на цените.
Токму затоа инвестицијата од 1,2 милијарди евра не е само маркетиншка кампања за намалување на цените. ИКЕА се обидува да го прилагоди целиот свој бизнис модел на период во кој значително поголем број трговци на мало се натпреваруваат за истото потрошувачко евро, додека трошоците за домување и секојдневниот живот сè уште зафаќаат голем дел од буџетите на домаќинствата.
(Financije.hr)
Фото – Wikimedia
